四次“第一个吃螃蟹

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，山东淄博的传统家电代理商刘康一度陷入困境，仓库库存积压，完不成的品牌方销售指标。但令人意外的是，他并未被浪潮吞没，反而通过四次“第一个吃螃蟹”，将一家传统家电门店打造成了年营收千万的天猫优品标杆店。

刘康做了十多年家电代理，当时却陷入行业死循环，品牌方强制压货，仓库里甚至积压着5年前的库存；年轻消费者不再迷信单一品牌，转而追求多样化和性价比。“不变革就是等死，但变革可能死得更快。”他回忆道。黑料不打烊

转机在2021年，刘康敏锐地察觉到天猫优品的不同。平台整合了300多家品牌、13000款SKU的供应链资源，解决了传统家电代理商的选品难题。更关键的是，“只换不修”政策将售后成本转移至平台，这种“轻装上阵”的模式，让刘康果断关闭传统门店，转型为淄博首家天猫优品A300电器体验店。结果远超预期，刘康很快就实现了回本盈利。刘康的仓库不再堆满滞销库存，而是根据实时数据动态调整选品，真正实现了“以销定采”黑料